Je creuse un peu le plan de croissance Instacart – TechCrunch

Peu d’entreprises prises autant un vent arrière COVID que le géant américain de la livraison d’épicerie Instacart.

Les rapports indiquent que les revenus d’Instacart en 2020 ont à peu près triplé pour atteindre environ 1,5 milliard de dollars. Ce rythme de croissance épique a aidé l’entreprise à lever une série d’importants cycles de financement à prix élevé. En juin 2020, Instacart a levé 225 millions de dollars pour une valorisation de 13,7 milliards de dollars. Un mois plus tard, la société a ajouté 100 millions de dollars supplémentaires à ce tour.

Instacart n’était pas encore terminé. La société a levé 200 millions de dollars supplémentaires en octobre 2020, portant sa valorisation à 17,7 milliards de dollars. Puis, en mars 2021, la société a ajouté 265 millions de dollars supplémentaires en capital privé pour une valorisation de 38,7 milliards de dollars. C’est beaucoup d’argent et beaucoup de création de valeur papier en très peu de temps.


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Ensuite, les choses sont devenues un peu plus difficiles pour l’entreprise. Le rapport le plus récent sur la question indique qu’Instacart a augmenté d’environ 10 % l’année dernière, mais avec une croissance plus rapide de 20 % d’une année sur l’autre au troisième trimestre. Cette colonne a demandé à cette époque si les concurrents réduisaient le taux de croissance de l’entreprise. (Nous pouvons en déduire que le chiffre d’affaires de l’entreprise a atteint au moins 1,65 milliard de dollars l’année dernière, pour mettre un chiffre dessus.)

La concurrence est féroce dans le secteur de l’épicerie, Uber et DoorDash s’efforçant de se partager, et les services de livraison rapides prenant des virages lors des livraisons en moins d’une heure. Instacart, cependant, a un plan pour relancer la croissance, augmenter probablement ses marges brutes mixtes et créer un flux de revenus d’entreprise récurrents en dehors de ses opérations commerciales les plus connues.

Oui, l’entreprise se lance dans la vente de logiciels.

Jeu de plateforme d’Instacart

Surnommée la plate-forme Instacart, la licorne de livraison a annoncé cette semaine une suite de services qu’elle a l’intention de vendre sur une base modulaire ou groupée à d’autres entreprises.

Les services proposés comprennent le support e-commerce (outils numériques pour aider les épiciers à créer et gérer des magasins en ligne), l’aide à l’exécution (personnel de livraison Instacart et nouveaux petits entrepôts pour permettre aux clients de gérer des livraisons ultra-rapides), la technologie publicitaire (offrant la technologie publicitaire Instacart à les efforts de vente au détail numériques des partenaires), l’analyse et une assistance technique en magasin.

C’est toute la liste, mais ce sont surtout des services logiciels. Et nous savons ce que cela signifie : des revenus récurrents à marge brute élevée provenant de gros clients. Je risquerais également le type de revenus collants qui sont moins cycliques que la livraison d’épicerie en général.

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