Comment faire une bande-annonce pour votre pitch de démarrage – TechCrunch

Vers mai 2020presque tout s’est déplacé en ligne, et les propositions d’investissement ont été parmi les premières à le faire.

Tout le milieu autour du financement des startups a changé du jour au lendemain. Pour de nombreuses entreprises faisant leurs affaires en ligne, le passage à Internet n’a pas été un choc. Cependant, la majorité des sociétés de capital-risque n’ont utilisé qu’une approche hors ligne.

Il est impossible pour les fondateurs de “lire la pièce” lorsqu’ils lancent en ligne, ce qui les désavantage gravement. Une recherche menée par Chia-Jung Tsay, professeur à l’UCL School of Management, a révélé que les gens pouvaient prédire de manière fiable quels entrepreneurs seraient financés en se basant uniquement sur des indices physiques des fondateurs comme le langage corporel, les expressions faciales et la présence sur scène.

Essentiellement, ce nouveau modèle de pitch présente un nouveau problème pour les fondateurs : il est essentiel de garder l’attention des investisseurs, mais c’est aussi plus difficile que jamais. C’est là que la «bande-annonce» peut jouer en faveur d’une startup.

Si les investisseurs ne peuvent pas comprendre le teaser sans commentaire, il a besoin de plus de travail.

Chez Flint Capital, nous écoutons environ 1 500 présentations en ligne par an. Après avoir entendu 15 000 pitchs en 10 ans, j’ai une idée de la manière de créer et d’exploiter efficacement des teasers que les fondateurs peuvent trouver utiles lorsqu’ils lancent en ligne.

Pourquoi un teaser est-il si important ?

Cela prépare votre contact pour la grande présentation.

Chaque bon pitch commence avant le pitch. Il est toujours préférable d’avoir un contact de confiance, comme un autre investisseur ou fondateur d’une société en portefeuille, qui pourra vous recommander aux investisseurs avant de les rencontrer.

D’après mon expérience, environ 85% des transactions conclues résultent d’un pitch d’un fondateur recommandé. Cela signifie qu’une première introduction devrait impliquer que le fondateur donne à son contact ce teaser pour aiguiser l’appétit des investisseurs.

Vous pouvez considérer cela comme une extension de votre “argumentaire éclair”. Comme nous n’avons pas les mêmes opportunités de rencontres en personne, c’est ainsi que les fondateurs peuvent attirer l’attention des investisseurs.

Cela vous donne un rôle proactif dans le processus de présentation

Dans la plupart des cas, les investisseurs vous demanderont un aperçu de votre idée avant le premier appel de présentation en ligne. Mettre en place une bande-annonce à l’avance vous donne la chance de briller dans votre première impression auprès des VC.

Ajoutez des choses qui piquent l’intérêt des investisseurs et faites-leur se demander comment vous pouvez faire fonctionner cette idée. Laissez-les penser des choses comme : « C’est un nombre inhabituel. Je me demande comment ils sont arrivés à cette conclusion ? Attention cependant à ne pas trop dramatiser, car cela peut être rebutant.

Cela vous donne l’avantage commercial de susciter régulièrement l’intérêt

Rappelez-vous l’adage des ventes : “Vous avez 30 secondes pour acheter trois minutes.”

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